canon 1ds

我的几个非华人客户

Author: 邓世午

通常说来,华人房产代理的大部分客户都是华人。让一个美国人来相信一个华人经纪人,甚至英语还有外国口音的华人经纪人,是相当不容易的。

有鉴于此,在入行之初不明就里碰了几次壁之后,我也就不再努力争取美国人的生意,因为成功的概率几乎等于零。美国人根本就不愿意你做他们的代理,甚至不愿意跟你细谈房产的情况,带他们看房子的事更是无从说起。远没到那一步就被“涮掉”了。
 
不过,凡事总有例外。那还是我在拉斯维加斯做房产经纪人的时候。有一次有位华人客户因为对我的服务满意,于是把我推荐给了他的好朋友,一个美国小姐, 说他这位朋友在考虑买房子。说起这个美国小姐,还真是不简单。首先,她是美国某年的健美小姐(Ms Fitness USA); 其次,她还在世界健美小姐大赛中得到了第二名; 第三,她还是斯坦福大学的毕业生; 第四,她当年还代表斯坦福大学的本科毕业生在毕业典礼上发表演讲。为方便起见,姑称之为玛丽吧。
 
这可以说是美国的精英学生了。当我听我的华人客户介绍了玛丽的基本情况之后,联想到此前努力争取的美国客人都没有成功的先例,我也没有抱太大的期望。
 
不过,我这位客户的身份也不同一般,他曾经获得过全国武术比赛单刀和棍术的冠军,也许,他的鼎力介绍会起些作用?
 
无论如何,我向来的原则是,尽人事,听天命,于是给这位小姐打了个电话,问了问她的基本情况, 并且提出愿意周末带他们去看看房子。
 
原来玛丽已经结婚,丈夫叫马克,是玛丽的斯坦福同学,在一家日本大公司的美国分部工作,还没有孩子。
 
玛丽和马克果然对使用我的服务不太放心,显然对一个华人房产代理缺乏信任。为了消除他们的顾虑,争取走出以前一直走不出去的第一步--看房子,我就同玛丽说,打算周六带她和马克一起去看看房子, 如果他们觉得我不能让他们放心和满意,看房结束之后,他们就可以另找经纪人了,我对无偿付出两天的劳动(包括准备一天,看房一天)不会有意见, 请他们放心。
 
听我这样说,他们简单商量了一下,马上决定周六跟我一起去看房子。于是,在约定的时间和地点,我接到了他们,出发去看我根据他们的情况和要求为他们选的几套房子。
 
之前还没有美国客人能走到跟我一起看房这一步,这次算是开了个先例。通常说来,一旦我的客人和我走到一起看房这一步,这单生意就比较有把握了。客人不忠诚的事不能说没有,但在我身上发生的还真是非常之少,少到可以忽略不计。
 
果不其然,一天的看房结束之后,他们再也不提找别人的事了,从此,我对房子的看法,他们都言听计从。后来他们的房子也就顺利成交。我们之间的信任也完全建立了。
 
后来马克的亲叔叔也要来买房子,马克给我打电话,问我是否有时间做他的叔叔的房产代理,由于我当时已经离开了拉斯维加斯,自然也就没有接这单生意。当然,心里还是很高兴的,说明我得到了他的认可。
 
玛丽很出众,身材高挑,容貌靓丽,不仅漂亮,还很有气质和品味,虽说是健美小姐,但是跟我想象中的健美小姐相去甚远, 要说是选美冠军,我也会相信,这就是我的总体感觉。她的丈夫马克也是一表人才,温文尔雅。做房产代理这一行,能够认识这样出色的人,也算是做这行的最大乐趣了。
 
我的那位曾经是武术冠军的客人后来又介绍了一个他的朋友给我。这个客人叫弗兰西斯科,也很有来历。 他的家族是墨西哥的杂技世家,他和他的哥哥是拉斯维加斯的KA Show 的压轴主演, 就是在最后的高空踩大轮子的两兄弟。看过KA Show 的人都知道最后压轴节目的精彩。不过,那个节目有多么危险可能没有几个人知道。最后的压轴踩轮节目是没有保护设备的, 不是杂技团不想防护,而是无法防护。可以说,每天晚上弟兄俩都在生死线上拼搏。万一失误,肯定是非死即重残。弗兰西斯科的未婚妻来自乌克兰,可算是个大美女,每天演到最后这个节目的时候,她的心里都在悬着。
 
(顺便说一句,大概是2014年吧,我已经离开赌城很久了,KA Show的确发生了事故,一个女演员不知是演其中的哪一段,掉下来摔死了,KA Show从此停演,悲夫!)
 
不管怎么说,如果说和美国健美小姐的关系是信任和互相尊重的关系,和这位弗兰西斯科及其未婚妻的关系就像朋友一样。弗兰西斯科和他的漂亮女友很有本事,但是非常低调,很容易相处。房子很快就顺利成交,他们非常满意,在他们乔迁的时候,开了一个大趴提,把我也请去了,接触了不少人。
 
乔迁之后,弗兰西斯科和未婚妻就结婚了,多年的相恋终成正果。在教堂里举办了简单的仪式之后,他们在一家有演出场地的餐厅订了酒席,邀请了不少演艺圈的朋友来参加婚礼,我和妻子也在被邀请之列。
 
那是我这辈子所参加过的最精彩的婚礼。精彩在于,大部分客人都能歌善舞,各种节目,特别是各种特色的即兴歌唱和即兴舞蹈精彩纷呈,把婚礼推向一个高潮又一个高潮。最后曲终人散,弗兰西斯科抱得美人归,大家也尽兴而返。
 
只是后来我在金融危机来临之前卖掉了所有的房子,逃离了赌城,从此天各一方,联系也中断了。衷心祝愿我的这些客人一切都好。
907 reads
万家网黄页,以信任为基础的商圈
以波士顿为中心,辐射全美,提供最新华人商家信息,服务全球华人
微信、微博、facebook, twitter最新的社交媒体信息推送,日均过万阅读量
百家商户注册,跟踪华人最新创业咨讯,了解第一手最好玩最有趣的商家信息